杜邦品牌價值與價格

台灣市場不大,很競爭、也很活潑很多創意

而最常見也最多的競爭就是削價競爭了

或許因為大家的貨源還有通路的選擇不多

因此能做出的差異化的就沒差異了,就剩比價格的差異而已

所以才會有許許多多的促銷價格戰、比價網、查價工具的誕生。

也出現團媽團爸或找到貨源就可以上網做老闆,

再以能夠釋出的最低價格為號召做銷售!

當然削價競爭這手法是銷售的一環,短期來看沒有不好(我自己偶而也會看要買什麼東西而比價),長期來看則是苦了整個大環境,

而在第一時間淹沒了比起削價更有價值的產品。

 

相對此時,品牌的價值反而在此顯現出來,信任、服務、品質、功能,

只是需要時間的積累還要不斷的推動品牌的價值。某種程度來說像是佈道,

不斷的傳遞自己的品牌給不認識的人能進一步信任、認同。

而我們喜堂國際的 美國杜邦 還有 EverSoft 寶貝墊,就是以品質優先做為品牌價值。所以價格上自然無法與價格優先的銷售手法比較。

所以,我們在銷售就必須用比較長的時間來說明,還有其他的方式來證明我的產品優良的地方。

 

比如我們喜堂國際是台灣唯一拿到美國杜邦代理權的公司

杜邦的核心價值是杜邦的品牌、原則和成就的基石。當我們督促自己探索新發現、研發新產品、發展產業,這些理想始終引領我們向前。

並以/ 安全與衛生、對人尊重、最高道德行為準則、保護地球,四要素為宗旨(以上節錄自台灣杜邦官網)
而我們的保潔墊、枕頭、棉被、床墊、床包,在杜邦紡織科技還有認可的前提下,產出了耐久性、功能性、舒適性的保證,而這些特性都需要親自接觸或者需要一段時間才能顯現出杜邦寢具的優良保證。

 

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